Как вывести товар в ТОП в Вайлдберриз

Начать торговать на Wildberries может каждый. Но создать аккаунт продавца и завести товар на склад — это только половина дела. Гораздо важнее научиться продвигаться в маркетплейсе, чтобы товары вашего магазина видело как можно больше людей, чтобы они получали больше трафика и приносили вам выгоду.

В этой статье рассмотрим способы вывести товар в ТОП Wildberries. Мы узнаем, какие методы продвижения работают в маркетплейсе, что нужно делать, чтобы покупали именно у вас, а не у конкурентов.

Маркетплейс

Что влияет на продвижение в Wildberries?

Есть несколько показателей, которые влияют на то, на каких позициях будут находиться ваши товары в интернет-магазине:

  • Конверсия. Конверсией называется показатель процента аудитории, купившей товар, от аудитории пришедших на карточку товара. Допустим, если на карточку товара зашло 10 человек, а купило 5, значит конверсия 50%, то есть половина людей увидевших товар, сделало покупку. Чем выше конверсия, тем лучше для продвижения.
  • Оборачиваемость. Этот показатель говорит о том, за сколько времени был выкуплен весь товар на складе. Например, если 1 000 платьев, были выкуплены за 60 дней, то оборачиваемость этого товара составляет 60 дней. Чем меньше этот показатель, тем лучше. Он не должен превышать 30 дней, а лучше стремиться к 15-20 дням. То есть надо стремиться к тому, чтобы определённый товар со склада был выкуплен за 15-20 дней. Долгая оборачиваемость невыгодна маркетплейсу, так как товар занимает место на складе. Поэтому к нему могут быть применены санкции, например, необходимость продажи с большими скидками по цене невыгодной продавцу или падение позиций. И наоборот, товары с хорошей оборачиваемость можно буде продавать без скидок и при этом они будут находиться на хороших позиция в маркетплейсе.
  • Цена. Чем меньше цена, тем лучше для покупателя (купит дешевле) и маркетплейса (быстрее освободит склад и получит доход), но тем хуже для продавца (меньше выгоды). Поэтому нельзя сказать, что для продвижения хороша низкая или высокая цена. Нужно экспериментировать и находить золотую середину, установить такую цену, чтобы и покупали, и продвигалось, и выгода была.
  • География склада. Покупатели хотят быструю доставку, а она возможна только в том случае, когда склад находится близко к ним. Поэтому следует размещать свой товар в разных складах, но делать это надо разумно, чтобы это плохо не повлияло на оборачиваемость, но при этом, чтобы товар всегда был в наличии в нужном месте и покрывал спрос.

Теперь рассмотрим, каким образом вывести товар в ТОП в Вайлдберриз, улучшая показатели, рассмотренные выше.Коробка с заказом

Выбор своей ниши

Магазины в Wildberries — это не барахолки. Каждый из продавцов специализируется на собственной нише ассортимента. Если один продавец будет продавать, например, косметику и детали для автомобилей, то продвигаться будет сложно. Не будет понятно, кто является целевой аудиторией этого магазина — женщины, которые хотят купить косметику или мужчины, которые хотят отремонтировать автомобиль. Алгоритмы маркетплейса также не поймут, для кого именно товары у этого продавца и поэтому не будут показывать его в ТОПе.

Вам может быть это интересно: Сотрудничество с Вайлдберриз условия и отзывы.

Для того, чтобы успешно торговать и вывести свои товары в маркетплейсе в ТОП, нужно выбрать свою узкую нишу и работать только в ней. Если хотите продавать косметику, то завозите на склад только товары из этой категории. Если для автолюбителей -то только товары для автомобилей.

Кроме того, слишком разнообразный ассортимент затруднит анализ статистики и не даст возможности нормально разработать стратегию продвижения.Продажи в маркетплейсе

Оформление карточки товара

Карточка товара влияет на продажи. Потенциальный покупатель будет решать, стоит покупать или нет, в зависимости от того, что изображено и написано в карточке. И если у конкурента оформление будет легче, то он охотнее купит там, даже если другие показатели у вас будут лучше.

Для того, чтобы сделать эффективную карточку товара, руководствуйтесь одним принципом: после ознакомления с описанием у покупателя не должно остаться никаких вопросов.

Для этого можно дать такие рекомендации:

  1. Сделайте как можно больше фото товара, со всех сторон. Если это одежда — то в одетом виде и на вешалке. Если это предмет, то в рабочем и выключенном состоянии, собранном и разобранном. Чем больше и разнообразнее фото, тем лучше.
  2. Фотографии должны быть качественными. Большинство смартфонов могут делать хорошие снимки. Выберите место, где можно будет делать такие фото — там должен быть хороший свет и не должно быть лишних предметов.
  3. Не пользуйтесь фото, взятыми из интернета, с фотостока. В таком случае сразу возникают сомнения, что пришедший товар будет именно таким, как на фото.
  4. В тексте сделайте полнейшее описание товара — его характеристики, размер, цвет, функции, как использовать и другое, что может быть интересно покупателю.
  5. И всё это можно дополнить своим видеообзором. Также не пользуйтесь чужими видео, гораздо эффективнее будет самому взять в руки товар и на видео-ролике показать его со всех сторон и пояснить, как его использовать.

Проблема любого интернет-магазина в том, что покупатель не может прикоснуться к товару самостоятельно, увидеть его как ему хочется. Поэтому хорошее и полное заполнение карточки товара решает эту проблему.Интернет-магазин

Поощряйте отзывы это поможет вывести ваш товар в ТОП

Перед покупкой люди изучают отзывы о товаре. Но положительные отзывы оставляют добровольно редко. Поэтому, чтобы стимулировать покупателей оставлять отзывы, можно давать за это какие-либо подарки, небольшие бонусы или скидки.

Также нужно оперативно обрабатывать отзывы. Если отзыв пришёл хороший, то тут всё понятно — нужно поблагодарить в ответе. Если же отзыв пришёл плохой. То тут два варианта: либо исправить то, что реально было плохо и написать об этом ответ к отзыву; либо, если негатив не справедливый, в ответе к отзыву доказать его несправедливость.

Ответы на отзывы, негативные и положительные, улучшат лояльность аудитории. Покупатели будут видеть, что вы реагируете на обращения других людей и заботитесь о сервисе.

WB

Использование SEO и других источников трафика

Привлекать трафик к товару можно не только из поиска-магазина, но и из других источников:

  • SEO или Search Engine Optimization — это оптимизация для поисковых систем. Использование SEO позволит вам получать трафик из поисковых систем Яндекс и Google, потому что маркетплейс прекрасно там индексируется. Для этого карточка товара должна соответствовать следующим требованиям:
    • Текст и изображения должны быть уникальными, а не взятыми из интернета. Такие тексты можно создать самому или нанять копирайтера.
    • В тексте должны использоваться ключевые фразы, по которым поисковик будет отображать товар. Но фразы должны быть применены в разумном количестве.
    • В тексте описания товара нужно использовать подзаголовки, и весь текст должен быть структурированным, разделённым на абзацы, содержать списки, если они нужны.
    • Описание товара должно быть не менее 2 000 символов, но при этом без «воды», а только по делу, только то, что нужно человеку, который пришёл на эту страницу по тому или иному запросу в поиске.
  • Контекстная реклама — это реклама на сайтах и прямо в поисковой выдачи. Создать такую рекламу можно в сервисах Яндекс Директ и Google Adsense. Можно настроить показ рекламы по нужным запросам, определить географию и выбрать другие параметры.
  • Таргетированная реклама в социальных сетях позволяет тонко настраивать аудиторию, которой она будет показываться: сегментировать можно по возрасту, географии, полу, интересам и многим другим параметрам.Wildberries

Улучшение оборачиваемости Wildberries и размещение на складах

Оборачиваемость — это количество дней. за которое выкупается полностью тот или иной товар и место на складе освобождается. Если оборачиваемость более 30 дней, то маркетплейс может применить к магазину санкции, например, потребовать продавать по сниженной цене, что становится не выгодно для бизнеса. Маркетплейсу не выгодно, когда товар долго лежит на складе, так как он занимает место и не приносит дохода никому. Лидеры продаж показывают оборачиваемость в 15-20 дней или меньше.

Для того, чтобы не допускать плохой оборачиваемости, сделайте следующее:

  • Анализируйте спрос и его количество и поставляйте на склад товар, который нужен. Поставки должны быть не больше и не меньше спроса. Если поставлено будет меньше, то возникнет дефицит и появится упущенная выгода. Если больше — то плохая оборачиваемость. Например, если аудитории в каком-то регионе нужно 10 пар туфель в неделю, то поставлять в склад этого региона нужно именно 10 пар туфель в неделю, не больше и не меньше.
  • Чтобы не ухудшить оборачиваемость поставляйте небольшими партиями. И будьте готовы оперативно поставить ещё, когда первая партия раскуплена. Это позволит вам провести исследование и понять, сколько и каких товаров нужно привозить. Завозить лучше часто и мало, чем редко и много.
  • Если вы видите, что товар не продаётся, и оборачиваемость скоро будет не в норме. то организуйте собственную акцию и сделайте скидку, чтобы быстрее раскупили. Значит, в следующий раз, чтобы продавать по нормальной цене и не терять оборачиваемость, завести нужно будет меньше товара.Вайлдберриз

Улучшение процента выкупа

Для того чтобы вывести товар в ТОП в Wildberries, нужно обеспечить хорошую выкупаемость. Выкупаемость — это то, сколько из заказанных товаров было выкуплено. Чем больше было возвратов, тем хуже выкупаемость, тем хуже для продвижения. Маркетплейсу не выгодно показывать на своих страницах товары, которое заказывают, но часто возвращают, а также невыгодно делать доставку, которая в результате не приведёт к покупке. Поэтому показатель выкупаемости влияет на продвижение товара в Wildberries и его нужно улучшать.

Для этого рекомендуется следующее:

  • Описание товара должно строго соответствовать реальности. Если покупатель будет надеяться на одно, а придёт другое, то он сделает возврат.
  • Заботьтесь о качестве товара: пользуйтесь услугами только проверенных поставщиков и тщательно проверяйте каждый товар перед отправкой.

Рекомендуем посмотреть это видео, которое расскажет о дополнительных способах продвижения в Вайлдберриз.

Оцените статью
Добавить комментарий

Adblock
detector